Google Ads Cabinet de Recrutement — Mandats Qualifiés

Pourquoi Google Ads est le canal d'acquisition numéro 1 pour les cabinets de recrutement

Les DRH et dirigeants qui cherchent un cabinet de recrutement, un chasseur de têtes ou un cabinet spécialisé commencent sur Google. « Cabinet recrutement [secteur] », « chasseur de têtes cadres », « recrutement commercial externalisé » — intention B2B claire, cycle de deux à huit semaines.

Un mandat de recrutement représente 8 000 à 25 000 euros d'honoraires. Même avec des CPC de 5 à 18 euros, un coût par mandat qualifié de 150 à 450 euros offre un ROI exceptionnel — un seul mandat signé rembourse souvent un trimestre de publicité.

Google Ads permet de se positionner sur des niches où le SEO met des mois : recrutement tech, industrie, santé, finance. Vous attirez les entreprises qui cherchent votre spécialisation, pas un généraliste.

• Recrutement cadres et dirigeants : CPC 8–18 € — paniers 15 000–40 000 €
• Recrutement commercial et vente : CPC 5–12 € — volume élevé
• Recrutement tech et IT : CPC 7–16 € — forte concurrence
• Recrutement industrie et supply : CPC 5–11 € — niche
• Intérim management et CDD cadres : CPC 4–10 € — réactivité
• Assessment et conseil RH : CPC 6–14 € — complément mandats

Comment nous structurons une campagne Google Ads pour un cabinet de recrutement

Nous séparons les campagnes côté entreprise (mandats) et côté candidat (vivier) si vous développez les deux axes. La plupart des cabinets priorisent les mandats B2B — nous concentrons le budget sur les requêtes « recrutement + fonction + secteur » et « cabinet recrutement + ville ».

La landing page B2B doit rassurer : références sectorielles, délais de présentation, méthodologie, témoignages DRH, formulaire brief besoin en cinq champs. Un dirigeant pressé ne remplit pas un formulaire de dix pages.

Nous excluons les candidats cherchant un emploi directement (sauf stratégie vivier), les formations RH, les logiciels ATS. Le gaspillage sur ces requêtes peut dépasser 40 % sans exclusions rigoureuses.

• Campagnes B2B mandats par secteur et fonction
• Mots-clés intention entreprise, pas candidat
• Landing pages références sectorielles
• Extensions appel + liens méthodologie + études de cas
• Remarketing DRH visiteurs 60 jours
• Exclusions offres emploi, ATS, formations RH

Quel budget Google Ads pour un cabinet de recrutement ?

Un cabinet niche démarre avec 800 à 1 800 euros par mois. Un cabinet multi-secteurs ou national investit 2 000 à 5 000 euros. Le cycle long impose un budget stable sur trois mois minimum pour alimenter le pipeline.

Avec 1 500 euros mensuels, un cabinet spécialisé génère 8 à 18 contacts entreprise qualifiés, dont 2 à 5 mandats signés par trimestre. Sur un honoraire moyen de 12 000 euros, le ROI dépasse 800 %.

Budget payé directement à Google. Honoraires de gestion fixes.

Résultats concrets : ce que nos clients cabinets de recrutement obtiennent

Coût par contact entreprise qualifié : 80–280 euros. Taux contact → mandat : 18 à 35 %. ROI moyen sur 12 mois : supérieur à 700 %. Pipeline prévisible vs dépendance réseau uniquement.

Un cabinet tech parisien a signé 14 mandats en un an avec 24 000 euros de budget — coût par mandat de 1 714 euros pour un CA honoraires de 196 000 euros. Un cabinet industrie lyonnais a réduit son coût par lead de 340 à 95 euros en cinq mois.

Optimisation : requêtes, enchères heures bureau (9h–18h B2B), tests A/B études de cas sectorielles dans les annonces.

• Coût par contact entreprise : 80–280 €
• Taux contact → mandat : 18–35 %
• ROI moyen sur 12 mois : +700 %
• Délai avant premières conversions : 2–4 semaines
• Réduction CPA après apprentissage : –31 % en moyenne

Google Ads versus SEO pour un cabinet de recrutement

Le SEO sur les requêtes recrutement sectorielles est compétitif et lent. Google Ads apporte des mandats pendant que vous construisez l'autorité — publications LinkedIn et SEO se complètent, ne se substituent pas.

Le remarketing maintient votre cabinet visible pendant les deux à huit semaines de réflexion du DRH — à un coût marginal vs relances commerciales pures.

Nos contenus — études de cas, baromètres salaires — servent landing pages Ads, nurturing remarketing et articles SEO. Un investissement, trois usages.